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同为促销节点的“双12” 为何家居企业皆避而不谈？

不得不说，在刚过去不久的“双11”，家居络销售取得了空前成功，眼下，又一场购盛宴“双12”即将到来。然而，在“双11”战役中拼尽全力的家居企业，面对“双12”却似乎有些淡定过了头。不禁纳闷，同为促销节点的“双12” ，为何家居企业皆避而

不得不说，在刚过去不久的 双11 ，家居络销售取得了空前成功，眼下，又一场购盛宴 双12 即将到来。然而，在 双11 战役中拼尽全力的家居企业，面对 双12 却似乎有些淡定过了头。不禁纳闷，同为促销节点的 双12 ，为何家居企业皆切条机避而不谈?

双11 战绩辉煌 却避而不谈 双12

11月11日24:00:00，2016天猫 双11 全球狂欢节交易额为1207亿元，天猫再次用数字刷新了人们对互联电商的认识。

尽管家居企业 双11 战绩辉煌、且当天的销售数据在上全部有据可查，但同时发现，同为促销节点的 双12 ，这些年的销售数据却不那么容易找到。

确实没有刻意统计过 双12 当天的销售数据。 内蒙古上泰实业有限公司TATA木门董事长助理张岩向坦言， 可以肯定的是，每年12月12日的销售数据往往低于11月11日，而且这是普遍现象，并非TATA木门的品牌个案。

另外，调查了解后发现，其实单从折扣力度上来说， 双12 当天的折扣力度并不逊色于 双11 。

每年无论 双11 还是 双12 ，我们店给到消费者的折扣力度其实相差不多，但是 双12 当天的销售数据往往无法与 双11 的销售数据相提并论。 华日家居常务副总修军直言。

事实上，这类现象普遍存在于整个家居电商领域。某业内资深人士说： 你看11月11日当天的朋友圈，很多企业大佬都在不断地刷新着店铺的销售数据，将喜讯与众人分享，但是等到了12月12日，他们明显 安静 了许多。

品类特性还是虚假繁荣?

有购买需求的人早在 双11 就下了订单，下次再做促销谁买单?又不是快消品。 华日家居常务副总修军的一席话，对家居品牌在11月11日和12月12日两天销售数据上的明显差距做出了解释。

与服装、生活用品等快消品不同，家具产品不仅单值大、而且使用周期长，对于此类产品，消费者往往不会在短时间内多次下单选购。而且家具产品生产周期长，供货周期也远远长于服装、食品、生活用品等快消产品，11月11日下订单，12月12月仍未到货的情况占据了一定比例。

另外，很多家居品牌商发现，由于横跨供暖季进行家庭装修施工人员会遇到诸多限制，故冬季一直是家装淡季，所以单纯从时间节点上来看，绝大多数家庭会选择在每年10月开始装镇江修动工，按平均45天装修工期、30天到货周期来看，业主在11月11日选购家居产品，要比12月12日更为合适。

一位不愿透露姓名的品牌商向坦言： 我们每年为了完成销售任务都会在年热熔胶机底做**后冲刺，11月11日至年底仍有50多天的时间可以让我们冲击业绩，但是12月12日至年底就仅剩下不到一个月的时间了，在大局已定的情况下，企业难免会有些后劲不足。5、永久变形和暂时变形、静弧高、刚度值d、he、C分贝根据公司计算：

不过，也有业内人士提出了另一种观点。在他们看来， 双11 销售业绩异常火爆的背后,其实是虚假繁荣，也正因为如此，这种 繁荣 只能出现一次。

都是促销， 双11 和 双12 的销售业绩为什么能差出那么远? 某家居从业者抛出了这样的问题。

线下卖场定期搞促销，有时促销之间的间隔也不大，可也没听说在促销力度差不多的情况下，销售额会有特别大的差别。 在钱程看来，络上公布的 双11 数据也只能看看而已，并没有特别实际的意义。 每年 双11 ，企业刷单、压单的情况比比皆是，很难保证 双11 的销售数据一点水分都没有。

据业内人士透露，很多店铺会提前几天、甚至提前一个月就将优惠信息公布出来，但是消费者却只能等到 双11 当天才能享受优惠，这直接导致了这些意向客户群一直 按兵不动 ，直至 双11 当天才真正下单，从而让 双11 当天的销售数据一路飙高。

登上 双11 销售排行榜得到的不仅是荣誉

对于我们来说，登上天猫 双11 销售排行榜很有意义。每年为了冲榜，我们都会做好十足的准备工作。 从某品牌商的话语中扁平电缆我们不难看出，企业对榜单的态度一直非常重视。

他们到底为何如此在意双11排名?难道仅仅只是企业**的 面子 在作祟?

其实从 双11 结束那刻开始算起，在往后的三十分钟内，我们的线上店铺又产生了100多万元的销售额，而这个时间段下单的消费者，其实完全没有享受到我们的店铺优惠。 TATA木门董事长助理张岩称，在他们看来， 双11 仅仅只是一个开始，与其说这是一场促销盛宴，倒不如将其说成是一个刺激消费的时间节点更为恰当。

或许在有些人看来， 双11 的结束意味着这些络消费者的消费行为已经被这24小时完全透支掉了，但是从 双11 过后的一系列后续订单中可以看出，消费者的购买力并未因 双11 的离去变得戛然而止，反而被刺论文作者之1、华盛顿州立大学机械与材料工程学院助理教授阿米尔·阿梅利说激得越发活跃。

另外张岩发现，如今的线上消费者在选择产品时往往会被自身的从众心理所支配。销量越高的产品，越容易受到消费者的关注。所以在他看来，榜单确实能够帮助企业获得一定的品牌号召力。所以说，企业重视 双11 ，从某种程度上讲并非简单的为了提升某一天的销量。

在采访中，一位资深络购物达人在提及自己的购物心得时说： 你知道如今的线上消费者越来越偏爱什么样的产品吗?不是价格**低的、也不是销量**高的，而是在销量**高的几款产品中，选择一个价格**高的产品，在他们看来可归纳为：（1）有过度管，这款产品兼具了价格与质量。

可见，随着家居电商的飞速发展，如今，人们对购产品品质的要求正在变得越来越高，价格再也不是左右销量的**因素。想要在下一场商大战中获胜，产品品质正在成为制胜的关键所在。

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电商，作为字节跳动2021年的头号项目，抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。

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